marketing strategie

Ich habe neulich auf WDR5 “Neugier genügt” ein interessantes Beispiel gehört. Eine Psychologin hat in Frankreich an einer Uni eine Praxis eröffnet und wollte damit den Studenten helfen Stress abzubauen und gelassener zu werden.

Ihr erster Slogan war: “Stress abbauen durch Entspannungsübungen” – dieser scheiterte kläglich, da die Studenten kein Interesse an Entspannung hatten. Sie argumentierten, dass sie keine Zeit haben, sich zu entspannen. Sie müssen die gesamte Zeit ihr vollstes geben. Ihre Praxis blieb leer.

Ihr zweiter Slogan hieß dann einfach: “Kurse zum Stressabbau” – das Wort Entspannung hat sie aus dem gesamten Prozess komplett gestrichen. Dieser Slogan schlug ein, wie ein Bombe und die Dame kann sich kaum noch vor Studenten retten. Die Kurse sind voll und die Studenten gelassener.

Was ist passiert? Die Psychologin hat verstanden, was ihre Zielgruppe nicht will und verkauft die gleiche Leistung nun unter einem Namen, der einfach verschleiert auf welche Weise der Stressabbau funktioniert. Der “Kunde” bekommt das gleiche Rezept, wird jedoch gezielt an seinen Ängsten vorbeigeführt.

Ein und die selbe Tätigkeit kann auf verschiedenste Arten beschrieben werden. Eine Beschreibung kann dabei zum absoluten Kracher werden, eine andere zum totalen Flop. Nichts ist also wichtiger, als seine Kundschaft (Zielgruppe) so gut wie möglich kennenzulernen um einen Blick von der gleichen Perspektive auf das Produkt zu werfen.

via Conversion-Optimierung heißt, richtig zu verkaufen: Online-Shops können vom Einzelhandel lernen » t3n Magazin.

Was Du tun kannst um mehr zu einer Marke zu werden

• Mehr kommunizieren: Blog, Twitter, Facebook, E-Mail & Co. sollten zumindest teilweise genutzt werden
• Pressemitteilungen
• Fernseh- oder Radiowerbung, wer es sich denn leisten kann
• Gewinnspiele
• Kooperationen
• Spenden

via SEO 2011: Werde zur Marke! » Seokratie.

Planen Sie ein Silvesterevent, wird es höchste Zeit dieses publik zu machen. Viele Menschen kümmern sich im Vorweihnachtsstress erst spät um die Silvestergestaltung und sind dankbar für schöne und regionale Veranstaltungen. Ebenso gefragt sind Themen, die den Vorweihnachtsstress mindern: Ein Online-Shop mit originellen Geschenken insbesondere Weihnachtsgeschenke, der die Ware bereits in Geschenkpapier verpackt verschickt, kann sich jetzt ins Gespräch bringen.

Ein Klassiker sind auch Tipps um fit durch den Winter zu kommen: Welche Vitamine stärken die Abwehr? Welche Pflege braucht gereizte Winterhaut? Was tun, wenn ich mit dem Auto liegen bleibe? Gibt es eine spannende Alternative zum klassischen Weihnachtsmenü – und welche? Viele Themen bieten Möglichkeiten für zahlreiche Branchen, sich in die Medien zu bringen.

via PR-Ideen für den November – den grauen Monat für sich nutzen.

via Warum auf der Checkout-Success Seite noch nicht Schluss ist!.

Sagen Sie dem Kunden, was nach dem Klick passiert. Oft findet sich nur ein Hinweis „Weiter" oder „Bestellen" oder „Download". Sie können stattdessen in einem größeren Button auch sagen, was als nächstes kommt: „Weiter zur Adresseingabe" oder „Download PDF, 7 MB" etc. Das sind kleine Zusätze, die aber eines der zentralen Bedürfnisse von Online-Nutzern bedienen: Sie wollen sich „in command" fühlen.

via 5 Tipps für Calls to Action jenseits der Bestellaufforderung » Von Martin Groß-Albenhausen » shopbetreiber-blog.de.

• Mit kleinen, aber feinen Innovationen (360° Ansicht, Schuhkino, Dropdown) kann man entscheidende Punkte machen und Kunden begeistern
• Sortiment, Inhalte und Bildqualität müssen aber stimmen
• Ein bisschen zu viel Werbespalte und Blinken können den Gesamteindruck deutlich schmälern, tragen aber zum betriebswirtschaftlichen Erfolg nicht bei
• Wer viel Geld für TV-Werbung ausgibt, sollte sich des Medienbruchs bewusst werden und auf der Website eine Brücke bauen (sonst tut es der Wettbewerber)
• Schauen, was der Wettbewerber so macht und wie das auf Kunden wirkt ist eine sinnvolle Investition…

via Zalando vs. Mirapodo – wer ist Conversion-Champion? | Conversion Optimierung, Konversionsrate verbessern – KonversionsKRAFT.

via Abbruchkriterien beim Online-Einkauf.

via Online-Kaufentscheidungen gezielt beeinflussen – ECIN – Electronic Commerce Info Net.